武汉大学生创业直播带货,3个月营业额近千万 - 楚天都市报 看楚天

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楚天都市报11月12日讯(记者国倩 通讯员李洋洋 安芳芳)“截止到11月11日晚上12时,尝试直播带货近3个月,我们公司的营业额已经达到近千万,净利润100多万。”11月12日,武汉工商学院学生李义凡激动地向公司成员通报公司业绩。

李义凡(中)正在和团队合伙人沟通工作 摄影 黄娟

李义凡是该校2017级广告专业的学生,目前是武汉一家品牌策划公司的法人。今年上半年,李义凡注意到网上的直播带货很火热,于是也萌生了找“网红”帮助公司销售产品的想法,7月底,李义凡和5位合伙人筹集了资金准备开展直播带货业务。

因为之前没有接触过直播带货,李义凡认真研究了短视频直播带货的操作过程,“恶补”了电商行业的相关知识,在直播平台上开通了“凡事优品”“橙子良品”两家店铺,主要销售棉鞋、手机壳、厨房用纸等价廉物美的家居日用品。

开通了店铺后,李义凡一边安排合伙人寻找货源,与供货的商家当面洽谈合作,一边和合伙人在寻找粉丝量大的“网红”主播。

但当主播们了解到他们都是大学生,且公司毫无名气时,压根都不愿搭理他们的私信。“我们只好不停地给主播们打电话、发短信或微信,最后终于有几个主播愿意跟我们合作了。”李义凡的合伙人龙成回忆道。

8月15日上午10:00,在筹备半月之余后,李义凡等人正式开始了第一次直播带货,所有人都很忐忑,一直焦急地守候在电脑和手机面前,晚上零点当得知最终成交量达1200单,营业额将近10万时,所有人悬着的心终于得以放下。

然而,紧接着新的问题又出现了。由于客户下单支付的钱在平台里,要等其确认收货后才能收到货款,但是进货费用由李义凡每天支付,这便导致项目刚开始运作4天,大家的创业资金便消耗殆尽,为了解决困境,6人只能四处找亲友筹集资金,最终筹集到了一百多万解决了资金问题。

历经近3个月,截止到11月11日晚上12时,公司销售额已达到968万,平均单日成交量最高达到了1.4万单,除去平台手续费、主播工资与提成、员工工资、商品成本等开支,净赚100多万。“以后我们公司想打造自己的网红主播团队,这样公司的利润会更高,也有利于公司的长远发展。”李义凡对未来有自己的规划。

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李义凡

据悉,李义凡在学校是一个小有名气的创业明星,受到学校浓厚的创新创业氛围影响,大一刚进校不久他就萌生了创业的想法,并通过各类兼职来接触社会各行各业,在兼职过程中,他了解到很多大学生都想找兼职,很多公司也有招聘兼职大学生的需要。于是,在学校创业导师的指导下,2018年10月,他和好友合伙注册成立了公司,学校在大学生创新创业基地为公司免费提供了80平米的办公室,公司主要经营范围为人力资源、品牌策划、日用生活用品等,刚开始公司主要是为兼职大学生和公司牵线搭桥,并赚得了第一桶金。

今年受到今年疫情影响,公司的业务很少,于是他想到了直播带货。

对李义凡来说,大学就是不断实践、碰壁、成长的过程。在校期间,他担任过校社联秘书部部长、青年志愿者协会会长,曾前往西藏等地开展爱心支教等志愿服务,并积极参与各类比赛,曾获得第十一届挑战杯大学生创业计划竞赛省赛铜奖、第五届互联网+大学生创新创业大赛省赛铜奖、2019 年全球品牌策划大赛国赛二等奖等;创业项目入选2020年度湖北省大学生创业扶持项目。


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责任编辑:胥甜


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