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行業前景

 
保險代理公司的優勢:一站式的保險服務
  保險代理公司是保險市場成熟以後的產物,是保險業務發展的必然結果,是保險市場的變革與深化。在經濟發達國家,保險中介早已成為保險市場的中堅力量。國外保險公司主要精力是放在產品設計、精算和投資上,市場的推銷並非他們的重點,更多的是由保險中介機構來承擔。通俗地說,保險公司是生產產品的工廠,而保險代理公司就是銷售產品的超市。我國保險市場巨大,發展迅速,這就給保險代理公司的誕生和發展提供了良好的條件。保險代理公司的優勢具體表現在以下幾個方麵:
  
  一、保險代理公司不是專門推銷一家保險公司的產品,它可以精選所有保險公司的產品放在這裏。讓客戶挑選,以專業的建議服務客戶,這是任何一家保險公司不可能做到的。沒有一家保險公司會推銷其他公司的產品。而代理公司卻是根據客戶的需要,推薦最適合他們的產品,以專業的服務打造品牌。這樣的模式就象開辦了一家保險超市,由被保險人(客戶)在專家的建議下挑選他們最合適、最需要的保險產品。相比較保險公司的個人營銷隊伍,多元代理是專業保險代理公司的優勢。
  
  二、保險代理公司匯集了包括財險、壽險在內的各家保險公司的優勢產品,使客戶可以很方便地在更廣泛的範圍內選購保險產品。保險代理公司的業務範圍很廣,從人壽保險、醫療保險、財產保險到車輛保險等等都可以經營。所以,隻要找到一家保險代理公司,就可以把自己所需要的保險項目都交給他們去處理,這種一站式的服務使客戶省事、省力、省錢。
  
  三、在營銷階段,保險代理公司的業務員可以完全站在客戶的立場上更加客觀公正的分析評價各家保險公司在產品及服務上的優劣,幫助客戶選購到最滿意的“黃金組合”。而專業公司的業務員隻能是“王婆賣瓜——自賣自誇”。
  
  四、在理賠階段,保險代理公司站在中介的立場上,為了業務的發展,考慮最多的是被保險人(客戶)的利益和滿意度,是向客戶方傾斜的。而保險公司的業務人員首先考慮的是本公司的利益,是向保險公司傾斜的。保險代理公司在理賠階段起著監督、督促和公正的作用。如發生理賠不公,保險代理公司可以代客戶查找有關條款、證據,代理客戶向法院提起訴訟。
  
  五、團隊服務更具優勢。代理公司作為一級法人機構,聘請了專業的法律顧問和金融保險方麵的管理精英,有利於最大限度地維護客戶、保險公司及業務人員等多方麵的合法權益。同時作為一級服務機構,將會以更多的服務項目,更先進的服務理念為廣大客戶提供更優質的售後服務。
 
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